专访上海泰威技术发展有限公司陶印部销售总监邱子良
    在陶瓷印花第三次革命———喷墨技术印花技术开展得如火如荼的今天，上海泰威这匹黑马绝对堪称神奇，从去年年底首台陶瓷喷墨机的横空出世，到现在取得的骄人市场占有率，短短的时间内，这个昔日的喷绘巨头空降建筑陶瓷行业，以最迅猛的攻势让对手来不及反映，也让行业耳目一新, 凸显了行业的朝气蓬勃。
    “企业领袖”栏目记者采访了上海泰威技术发展有限公司陶印部销售总监邱子良先生，在对话这位有着30多年的陶业经历的前辈时领略到新机遇带来的兴奋感，也深深感受到泰威迅速崛起的成功绝非偶然。
    商机驱动，喷绘巨头涉猎陶瓷行业出硕果
    记者：众所周知泰威是从喷绘行业进入到陶瓷印花行业的，请问当时是什么样的考虑？有哪些机缘？
    邱子良：泰威涉足陶瓷印花行业，从源头开始算起，应该接近两年了。两年前，机缘来自喷头公司。美国SPECTRA、英国XAAR等国外领先技术的喷头公司都来找泰威，说喷墨打印机在陶瓷行业开始兴盛起来，问泰威有没有兴趣往这行业发展。那时候胡总（泰威董事长胡御霜）开始去考虑，经过半年多调查，确认陶瓷喷墨打印机完全贴合需要, 值得去做。
    陶瓷打印与广告喷绘行业要求的最大差别之一是速度。一般喷绘的速度，不管是1米2米甚至3米宽的喷绘机，速度都很慢，1分钟能打1米就算很快了。但是在陶瓷行业，一分钟20米以上是最低要求。这种速度要求就单台机上有非常多个喷头。一般商用喷墨机是喷头动纸不动，现在是反过来，喷头不动，瓷板材料动。在这种情形下达到一分钟20米以上的速度有难度, 商机就来了。
    一般喷绘打印机，12个喷头已经很大台了。而陶瓷喷墨机，起码是30 – 40个，甚至现在做1.2米的砖，需要的喷头要达140-160个。
    中国是全世界最大建陶生产国，每一条生产线每天大概生产5000平方米瓷砖，喷墨机必须要适应这个产量。所以业内很多人评估，中国建陶可能需要1000台的量，如果发展下去还可能远远超过。我暂且估计5年内有1000台喷墨机要投入到建陶的生产。
    泰威区别于其它喷墨公司的优势在于完全的自主开发。 整台机器的软硬件和墨路系统, 还包含色彩管理。去年12月开始卖第1台, 现在将近20台了。这样的成绩表明市场的接受度是较高的。机器本身会说话，而且我们整个服务团队也够好。现在大面积推广喷墨机最要下功夫的,就是帮助厂家快速熟悉这种设备。在这前提下，我们必须有一个很好的服务团队去支援所有的客户，让他对机器熟悉，才能把机器运用起来。经过半年与陶瓷厂家的磨合，我们坚信实力和能力在这个行业长远、 深入的与客户共发展。
    优势互补，将喷绘灵活思路引入陶业
    《创新陶业》：作为非传统陶瓷印花企业，新兴力量的泰威在参与中国市场的竞争中相比传统的几个印花大户企业，泰威最大的优势在哪里？
    邱子良：泰威本身在喷绘行业10年, 为各行各业提供喷绘设备。从这些行业累积下来很多图案资讯，我们能把这些资讯引入到陶瓷行业来，让陶瓷有更多的图案选择空间。不管是设计、内装，除了地板材，那墙纸和其他的空间设计，其他行业有其他领域的构思，把它加到陶瓷行业来，不是很好吗? 这是泰威相比其他陶机生产公司的优势。
    今天就瓷砖而言，意大利是世界的领导者，他推出一个怎么样的产品，我们跟着上就是了。所以类似现在的仿古砖、仿石砖、 仿木纹，你可以感觉得到，国内目前普遍做到跟风，没做到领导。而且这跟风基本是跟欧洲的风。
    其实我以前常常提一个问题，中国的历史不会比欧洲差，不会比它落后，但是大家都没有把中国的历史文化背景装饰在自己家。
    以前我觉得，可能是牵涉到生产工艺流程比较困难，现