艺术家经过画廊的挑选，开始办展览，进入市场。这时候他跟画廊老板面临了一个定价的问题。定价是个大学问，因为艺术品不是商品，价格只能上涨，不能下跌。这时许多艺术家会很容易犯一些起价的错误。举例来说，一米乘以一米的大画，要怎么定价。很多艺术家会说：“我的同学在市场上行情不错，我画得不比他差。他在市场上已经有5年经­验，他定2万美金，我是他同学，我要是定太低会没面子，那我能不能定个1.8万?”这是第一个错误。事实上，你跟你的同学怎么比?艺术品的高低我们是没有办法用同学来比，我们甚至不能用年龄来比。我们要用你的风格、精品比例、才华、技巧，还有你难以取代的技法、构图的修养，还有有多少收藏家认可你的作品，来订定合理的价钱，有时候还要看你走不走运。你的同学，在市场上5年，他可能在5年之内已经­进行了3到4次的个展。这3到4次的个展，已经有一些藏家收藏他的作品，而且他的价钱可能是从一个低价慢慢地成长到高价。而你自己呢?没有画廊的合作，一边教书一边创作，运气可能没有别人好，或是慢一点进入市场。我们认为这都是没有关系的。你什么时候进入市场不重要，但是你要在适当的时候进入市场这是比较重要的，“Timing”就是机运，有时走得早不如进得巧。
　　一个艺术家，从小学习，坚持了这么长时间，鲜明风格已经建立，创作也有了一定的精品比例，在要进入市场的时候，我通常会建议艺术家，你不妨给个3年红包，甚至我会建议一些在某个地区成名的艺术家，在要跨越到另一个国家或另一个地区去办展览的时候，也能够给3年红包。因为市场真实的行情价是建立在你有多少藏家的比例之上，也就是说，你的藏家越多，你的市场行情价越稳固。金融海啸冲击之后，又有多少艺术品的行情价崩溃，有些更是无法再翻身，这就是炒作的风险，因为真正的藏家不够多。
　　因为我们在市场上了解了每一个环节之后发现，收藏家必须有经验去判断一件作品应该有的市场，才会购买一张作品。收藏家多年来一路挑选画­作、看展览、购买艺术家作品。在这个过程里面，他已经非常有经­验去判断一个刚进入市场、或者在市场已经多少年的艺术家应该有的定价标准。所以当一个收藏家去看展览的时候，他都会事先给自己定一个预测的价位。按照市场的惯例，尺寸不错的一张画，在市场上出现的时候，通常都是3000到5000美元。这个数字是频繁出现在艺术市场中的，无论巴黎还是美国，各大城市的商业画廊区、SOHO区，或者是当代艺术画廊区，都会看到这个价位，我们称之为“起涨点”。因为在整个的艺术市场，当一个新的艺术家走进市场的时候，通常收藏家会愿意花的钱，大概是中上阶层一个月的薪水，也就是3000到5000美金左右。所以，当一张尺寸不小，创作风格鲜明，技法非常到位的一件好的作品，被藏家喜欢，而且它的定位在这个位置的时候，通常人们会下手购买。
　　所以，艺术家刚刚进入市场的时候，他各种尺寸的作品在第一次个展的时候，通常，定位都是在小张的3000美金左右，中等大小的5000美金左右，稍微大一点的7000美金左右。当然这个定位还必须是要在规范的画廊里面出现。如果只是一个画店的话，那么它代理的艺术作品可能还达不到这个价位。
　　所以艺术家被画廊代理，第一次被推向市场的时候，他的价位，通常是抱着给红包的概念定出的一个合理的价位，就是我们刚才说的价位，也就是“起涨点”。
　　初步的价位定好以后，再慢慢地往上成长。第一次的展览，要是风格对，精品挑得也紧凑，画廊手边的收藏家的客户也够多，在媒体宣传后第一次个展80%以上卖掉，我们叫这是个非常成功的个展。在这种个展成功之后，艺术家就有了涨价的时机。通常可以涨20%或者25%，这是