毛笔游商 

 

毛笔游商 

 

浙江和江西两地的毛笔游商规模
　　在如今的义乌或者其他地方，那些挑着货郎担子走乡串户的游商们早已企业化网络化，成为坐商；但在毛笔之都江西文港镇，游商们仍然在支撑着一个很有前途却又做不大的行业。
　　　除了景德镇的瓷器，江西还有一种世界闻名的传统物产，那就是自东汉末年即开始制作的毛笔，生产地也在一个镇子上——江西文港镇。
　　“华夏笔都”文港以传统游商方式做毛笔生意，尽管艰苦，但创业成本低，适合内地农民创业。然而，毛笔与其他的中国传统的工艺品一样，就其材料特性而言，都以“山川自然之物”为主导，一方面气候、自然环境的变化在改变其性能；另一方面，工业化潮流也会冲击其生产方式，文港镇正面临着继承与创新的两难处境。
　　从浙江湖州善琏镇到江西文港镇，中国毛笔制作中心的地域漂移，是沿海和内地产业更替的缩影。如今善琏镇做湖笔的人已经不超过2000，而文港却有着从业规模超过2万人的游商大军。
　　对商人来说，游商从来不过是创业初阶。文港人会是最后的游商吗？
　　“笔都”游商
　　自1991年开始到深圳推销毛笔，王建平一直在南方各城市辗转，北京是他的第7站，现在一年能做过百万的生意。每年暑期他会回家做笔，他家的作坊是文港镇2000多个毛笔作坊之一。
　　从北京中国文联的楼里出来，在大门口的传达室向那个有点倨傲的门房道完谢，王建平和记者一起坐上了去四季青的公交车。他41岁，来自文港镇，在北京推销他的 “吴云辉笔庄”毛笔已经快两年了。
　　文联是王建平推销毛笔的重点单位。那里有中国书法家协会、美术家协会等机构，那些协会的主席、副主席们在各自的行当里很有影响力，对他的毛笔生意来说，那些人是来自专业界的“意见领袖”。
　　这跟他把毛笔送给北京各大美院和艺术系的知名书画家——尤其是书法家“试用”是一个道理。如果这些人对笔的质量表示满意，通常会向学生们推荐。这样一来，当王建平把笔摊摆到教室门口，生意就不会差。“让最专业的人试笔，生意才做得开。”他说。
　　自1991年开始到深圳推销毛笔，王建平一直在南方各城市辗转，北京是他的第7站。王建平在中央美院、清华美院、人民大学等院校以及琉璃厂、潘家园、地坛公园摆过摊。相比之下，高校里的客户更为集中。
　　在四季青的一间窄小的出租房里，堆着成箱的毛笔。王建平逐一给记者讲解它们的用料及特性。笔性的判断是很专业的事情，它首先取决于笔头上使用的材料。“尽管毛笔很多人在用，但不懂笔的人很多，包括书画家也不懂。”在他看来，那些初学书画的人，起码应该知道，狼毫并不是指大灰狼的毛，而是黄鼠狼的尾毛；羊毫也不是蒙古草原上的绵羊毛，而是江浙一带的山羊毛。在毛笔的产品系列中，占比重最大的是兼毫——将狼尾和羊毛按一定比例混合，再辅以猪鬃、尼龙丝等衬毛制作而成。光看笔杆，毛笔可谓五彩斑斓，有竹木、牛骨的，也有有机玻璃、陶瓷、景泰蓝的，其中以福建产的红湘妃最为名贵。
　　王建平拿出几支笔杆上只有七个泪斑的毛笔对记者说：“这叫‘七仙女’，要卖到两千多元一支。”订笔者也让人意想不到，是歌手谢霆锋。王建平的客户五花八门，从书画名家到歌手、演员、地产商都有，可谓形形色色。
　　工业化潮流也会冲击其生产方式，文港镇正面临着继承与创新的两难处境。
　　就绝对利润率而言，毛笔的利润是很可观的，从江西发出500元的毛笔，在北京卖到1500元甚至2000元是正常的。但毛笔并非暴利行业，这是一桩很难有规模效益的生意。“毛笔生意做不大。在文港，